Marketing là một hoạt động đầu tư
Marketing là một hoạt động đầu tư. Dưới đây là 14 bí quyết marketing thực chiến hiệu quả mà Sergio Zyman, tiết lộ trong cuốn sách kinh điển của mình: MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN.
Marketing là một hoạt động đầu tư
Hãy mạnh dạn thêm “tiền” nếu nó vẫn giúp bạn bán được sản phẩm.
Bạn có biết, trong kinh doanh, tất cả đều hướng tới kết quả cuối cùng là bán được sản phẩm. Marketing không phải là một nghệ thuật mà Marketing phải được kiểm tra và đo lường như bất kỳ khoản đầu tư nào.
Không có gì sai khi tạo ra những quảng cáo mà mọi người trong công ty thích điều này tốt cho tinh thần công ty nhưng đừng quên những người làm Marketing cần nhớ quảng cáo hướng đến khách hàng mục tiêu. Họ phải trả tiền và dùng sản phẩm đó.
Đừng bao giờ làm hay thích một quảng cáo mà không nghĩ đến doanh số bán hàng. Vì thế giới chuyển động quá nhanh và các nhà đầu tư sẽ cực kỳ khó chịu khi công ty tiêu tiền vào những thứ không mang lại lợi nhuận.
Thông thường, giai đoạn bán hàng chậm (Covid-19 là một ví dụ), họ lại cắt giảm những thứ giúp gia tăng doanh số bán hàng: Marketing. Tại sao vậy? Tại sao họ làm ít đi những điều giúp gia tăng doanh số bán hàng?
Hãy làm một chiến dịch Marketing hiệu quả và dốc thêm tiền đầu tư nếu nó còn tạo ra một khoản gia tăng về doanh số.
Thay vì đặt năm nay sẽ có X% cho Marketing, tính toán chi phí nghiên cứu thị trường hay làm bất cứ điều gì với số tiền sẵn có thì hãy có cách tiếp cận khác:
– Chúng ta có thể kiếm thêm được bao nhiêu doanh thu?
– Chúng ta cần phải làm gì để đạt được điều này?
Khi đặt câu hỏi theo hướng đó, bạn sẽ quyết định đặt ngân sách Marketing lớn hơn chứ không phải nhỏ hơn vì bạn nhận thấy nếu bạn đầu tư nhiều hơn, sẽ giúp công ty kiếm nhiều tiền hơn.
Hãy tìm thứ mang lại lợi nhuận lớn và chi tiền cho nó.
Hãy tiêu tiền Marketing vào các hoạt động mang lại hiệu quả.
Cách duy nhất người làm Marketing có thể sống sót và tồn tại ở doanh nghiệp là đảm bảo họ có thể bán được thêm nhiều sản phẩm, cho nhiều người, một cách thường xuyên hơn ở mức giá cao hơn.
Tại sao lại cần marketing?
Marketing là một hoạt động đầu tư. Mục đích duy nhất của marketing là lôi kéo thêm nhiều người mua sản phẩm của bạn một cách thường xuyên hơn, và khiến họ chi nhiều tiền hơn cho các loại sản phẩm của bạn.
Dưới đây là 14 bí quyết marketing thực chiến hiệu quả mà Sergio Zyman (người đàn ông giúp hãng nước giải khát Coca-Cola tăng doanh thu từ tăng sản lượng tiêu thụ hàng năm trên toàn thế giới từ 9 đến 15 tỷ case trong giai đoạn tăng trưởng bùng nổ nhất lịch sử) tiết lộ trong cuốn sách kinh điển của mình: MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN.
1. Đã làm marketing thì phải bán được hàng
2. Cơ hội để tăng thêm thị phần và cướp khách hàng từ đối thủ chính là vào mùa thấp điểm
3. Không được chi thêm tiền mỗi năm chỉ để giữ vững doanh số năm trước đó
4. Sự yêu thích sản phẩm hay thương hiệu không là vĩnh cửu
5. Nếu bạn thoả mãn được khách hàng trên mong đợi của họ, họ sẽ quay lại
6. Luôn chủ động thực hiện các ý tưởng mới
7. Muốn tăng trưởng và kinh doanh lâu dài chắc chắn phải làm marketing và tiếp thị sản phẩm
8. Hãy dùng nhiều sức lực hơn cho lần đầu thuyết phục một người mua sản phẩm của bạn
9. Làm marketing luôn cần phải nhớ thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng là mục đích quan trọng nhất
10. Đừng tốn thêm tiền cho một quảng cáo mà không bán thêm được sản phẩm
11. Bạn phải lôi kéo khách hàng từ khi còn trẻ và cung cấp cho họ lý do để tiếp tục mua hàng
12. Bạn chi tiền để kiếm ra tiền thuê nhân viên khi họ kiếm ra lợi nhuận nhiều hơn
13. Đã làm marketing thì phải bán được hàng
14. Nếu bạn thoả mãn được khách hàng trên mong đợi của họ, họ sẽ quay lại
Theo Sergio Zyman, sự thật là marketing không phải là điều gì huyền bí cả. Không phải thuật giả kim/nhà giả kim. Nó thực sự là một sự kinh doanh quy củ mà có thể, nên là được thực hiện dựa theo những công thức kinh doanh nghiêm túc.
Hãy áp dụng 14 bí quyết thực chiến trên vào công việc kinh doanh của bạn. Hy vọng bạn sẽ thành công!
Nguồn: Sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Có thể bạn quan tâm: Marketing giỏi phải kiếm được tiền – Cựu CEO Marketing Coca Cola Segio Zyman
