Làm Marketing như thế nào để bán được nhiều hàng nhất và tạo ra nhiều tiền nhất
Sergio Zyman – Tác giả sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền đã từng chia sẻ “Nếu bạn không muốn thay đổi màu sắc căn nhà của mình, nếu nó màu trắng và bạn muốn nó màu trắng thì bạn phải sơn lại nó định kỳ. Nếu không làm như vậy thì bạn sẽ có căn nhà màu xám.”
Hãy liên tục mở rộng và nói cho khách hàng biết lý do tại sao khách hàng cần mua sản phẩm của bạn.
Bạn không muốn dừng lại việc nói với người tiêu dùng thuốc Aspirin sẽ chữa tình trạng đau đầu và bạn còn có thể nói những điều gì khác. Bạn có thể nói với khách hàng rằng hàng hóa của bạn được đóng gói tốt. Viên thuốc có lớp phủ sẽ không gây kích ứng dạ dày.
Hãy tiếp tục đổi mới những đề xuất, tạo ra thêm nhiều lý do để mọi người mua sản phẩm, dịch vụ của bạn chứ không phải sản phẩm, dịch vụ của đối thủ.
Tương tự, nếu bạn muốn thương hiệu của mình mới mẻ, bạn phải làm mới ý nghĩa và liên tục tái định nghĩa, nếu không người tiêu dùng sẽ phai mờ qua thời gian.
Tại Coke, mọi người nghĩ rằng doanh nghiệp của họ đã trưởng thành, bão hòa và không còn nhiều tiềm năng để phát triển nữa! Thật sai lầm!
Luôn luôn có nhiều thứ hơn để bạn có thể chia sẻ với mọi người cách bạn có thể giúp khách hàng nhận diện và liên hệ tới sản phẩm của bạn.
Coke bắt đầu sử dụng hình ảnh liên hệ thương hiệu với thể thao. Họ không dùng thể thao như một cách để tài trợ và đặt logo trong sân vận động mà liên kết hình ảnh thương hiệu với thể thao như cách ràng buộc người tiêu dùng với những gì họ quan tâm vì có một câu nói nổi tiếng: “Kể cho người nghe và người sẽ quên. Cho họ thấy và họ sẽ nhớ. Chơi với họ và họ sẽ hiểu.”
Sau đó, Coke yêu cầu các khán giả mua nhiều hơn sản phẩm của mình! Bởi khẩu hiệu dành cho World Cup là: Ăn bóng đá, ngủ bóng đá và uống Coca-Cola.
Nguồn: Sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Có thể bạn quan tâm: Marketing giỏi phải kiếm được tiền – Cựu CEO Marketing Coca Cola Segio Zyman
