Nếu như David Ogilvy được mệnh danh là “cha đẻ” của ngành quảng cáo hiện đại thì Claude C. Hopkins chính là “bố già” của những nguyên tắc và triết lý quảng cáo mà chúng ta đã và đang ứng dụng trong thời đại ngày nay.

Nhờ Claude C. Hopkins, những sản phẩm rất đỗi bình thường như kem đánh răng, xà phòng và bia trở thành những món đồ hữu dụng và tuyệt vời đến nỗi làm say lòng công chúng. Mà mẩu quảng cáo bia Schlitz trong bài viết ngày hôm nay chính là một ví dụ.

Bia thì cũng chỉ là bia, một loại thức uống giải khát không hơn không kém. Nhưng dưới bàn tay của Hopkins, chúng ta có một bài viết quảng cáo sống động và hết sức hiệu quả về bia Schlitz: một cuộc chuyện trò thân mật giữa một gia chủ và một người bạn đến thăm trong một bối cảnh ngôi nhà ấm cúng.

Nếu bạn chỉ đơn thuần liệt kê các đặc tính của bia, tất cả những gì bạn làm ra được chỉ là một mớ thông tin kỹ thuật khô khan chẳng ai đọc và cũng chẳng ai cần. Nhưng khi Claude C. Hopkins biến những thông tin đó thành một câu chuyện có-thông-điệp: một cuộc chuyện trò có bối cảnh, có nhân vật và có chủ đề, nội dung quảng cáo trở nên thuyết phục và dễ đi vào lòng người hơn bao giờ hết. Những thông tin kỹ thuật của bia được lồng ghép vào cuộc nói chuyện giữa hai nhân vật một cách khéo léo và hợp lý, và quan trọng hơn, Hopkins chuyển hóa chúng thành lợi thế so với các loại bia khác và những lợi ích dành cho khách hàng (giá thành hợp lý và không gây buồn nôn như nhiều loại bia khác trên thị trường.)

Vâng, nhà quảng cáo giỏi là những người có khả năng chuyển hóa đặc tính sản phẩm thành ưu thế hoặc lợi ích dành cho khách hàng. Hãy xem Claude C. Hopkins đã làm điều đó như thế nào thông qua mẩu quảng cáo bia Schlitz sau đây:

Khách: “Cả gia đình anh có uống bia không?”

Gia chủ: “Chúng tôi uống bia Schlitz – chỉ một mình bia Schlitz. Bác sĩ riêng của nhà tôi bảo rằng bia Schlitz thích hợp với chúng tôi.”

Khách: “Tại sao nhà anh chọn bia Schlitz chứ không phải một loại bia nào khác?”

Gia chủ: “Bởi vì bia Schlitz sạch và tinh khiết. Không có vi trùng trong đó. Bia Schlitz được đóng chai trong điều kiện vô trùng tuyệt đối, và được làm lạnh trong môi trường không khí đã được thanh lọc nghiêm ngặt. Loại nước tinh khiết dùng để làm bia được các nhà sản xuất khai thác ở độ sâu hơn 420 mét trong tự nhiên. Họ làm sạch chất bia và khử trùng từng chai một bằng phương pháp tiệt trùng Pasteur sau khi đã đóng nắp.

Khách: “Nhưng nhiều loại bia khiến tôi cảm thấy buồn nôn khi uống vào.”

Gia chủ: “Anh sẽ không gặp phải chuyện đó với bia Schlitz, và đây chính là ưu điểm vượt trội của nhãn hiệu bia này. Anh thấy buồn nôn là do uống phải bia “xanh” đó; đó là những loại bia mà người ta vội vàng tung ra ngoài thị trường dù chưa trải qua đầy đủ thời gian ủ bia. Bia Schlitz được ủ suốt nhiều tháng trời trong phòng lạnh đặc biệt trước khi được đóng chai.”

Khách: “Giá cả loại bia này thế nào?

Gia chủ: “Bằng giá những loại bia khác. Tuy vậy, tôi đảm bảo rằng anh đang chi một số tiền nhỏ để được tận hưởng công nghệ sản xuất bia tinh tế nhất thế giới. Cùng một giá tiền như những loại bia khác, tôi được sở hữu một chai bia Schlitz có giá trị gấp đôi trong ngành công nghiệp làm bia. Đó chỉ có thể là bia Schlitz.”

Khách: “Lần tới tôi sẽ mua nó.”

Gia chủ: “Chúc mừng anh, và anh sẽ còn mua nữa, mua hoài. Rất nhiều người đã biết đến uy tín của bia Schlitz, và doanh số của hãng bia này giờ đã vượt mức một triệu thùng trong một năm. Hãy thưởng thức một chai ngay hôm nay anh bạn ạ!”

Nguồn: Nghethuatcopywriting

Có thể bạn quan tâm:
BỘ SÁCH ĐỈNH CAO MARKETING, BÁN HÀNG, KẾT NỐI THỜI ĐẠI SỐ

ĐẶT MUA