Amazon đã trải qua hành trình 25 năm kinh doanh vĩ đại, trở thành gã khổng lồ nghìn tỷ USD lớn bậc nhất thế giới. 

1/4 thế kỷ trước, vào ngày 5/7/1994, một công ty mang tên giống với dòng sông lớn nhất thế giới – Amazon chính thức ra đời. Đó là một công ty chuyên bán sách cho khách hàng thông qua một website trực tuyến.

Amazon không phải cửa hàng sách trực tuyến đầu tiên, trước đó có Books.com ra đời năm 1992. Tuy nhiên, Amazon tạo ra được lợi thế lớn khi cho phép người tiêu dùng tiếp cận một bộ sưu tập sách khổng lồ mà người ta không thể có đủ thời gian, chi phí và kiên nhẫn để đi qua từng cửa hiệu sách và nhà kho, trong khi không phải tốn chi phí mở cửa hiệu bán sách và lưu kho sách.

Tháng 10 năm 1995 đánh dấu cột mốc Amazon có ngày đầu tiên bán được 100 cuốn sách. Như vậy trong chưa đầy 1 năm, hãng đã ghi được kỷ lục nhận một đơn đặt hàng mua số lượng 100 cuốn sách.

Nhà sáng lập Jeff Bezos khi ấy đặt mục tiêu biến Amazon thành “cửa hàng bán mọi thứ”. “Amazon sẽ không chỉ trở thành cửa hàng bán mọi thứ là một công ty bán mọi thứ”.

Những người mua sách tìm đến Amazon.com vì họ muốn có những đầu sách hiếm, khó tìm và từ đó Amazon nổi danh là nhà cung cấp có tất cả những gì khách hàng cần, là “cửa hàng sách lớn nhất thế giới”.

Bản thân CEO Jeff Bezos thì tuyên bố chắc nịch: Ngay cả những người thích lang thang qua các hiệu sách nhất cũng sẽ mua hàng của Amazon. Tại sao vậy? Tại vì Amazon mang đến điều mà không nhà bán lẻ nào trên thế giới thực có thể làm được: đó là khả năng mua sách từ cơ sở dữ liệu sách lớn nhất thế giới.

Định hình ngành bán lẻ

Sau 25 năm, Amazon đã định hình lại ngành bán lẻ mãi mãi. Họ là một trong 3 công ty giá trị nhất thế giới, với vốn hóa thị trường đạt 1.000 tỷ USD, tức là lớn hơn GDP của gần 200 quốc gia khác.

Nếu mua lượng cổ phiếu trị giá 100 USD thời điểm Amazon mới IPO vào năm 1997, hiện tại số tiền này đã trị giá 120.000 USD.

Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi thấy các nhà bán lẻ truyền thống đang “thất thế” trước Amazon. Từ năm 2015 hãng đã vượt qua “lão làng bán lẻ” Walmart để trở thành nhà bán lẻ có giá trị vốn hóa thị trường lớn nhất thế giới.

Một vài chuỗi bán lẻ khác đang phải sa thải nhân viên và đóng cửa nhiều cửa hàng vì hoạt động kinh doanh sa sút. Việc bỏ ra 13,7 tỷ đô mua lại Whole Foods – một siêu thị cao cấp với hơn 400 cửa hàng “ngoài đời thực” cho thấy tham vọng lấn sân của Amazon sang mảng bán lẻ truyền thống đã được hiện thực hóa.

Trong lá thư gửi cổ đông năm 1999, Bezos viết: “Chúng ta sẽ lắng nghe khách hàng, cá nhân hóa cửa hàng cho từng người và làm việc chăm chỉ để giành được sự tin tưởng của họ. Mỗi sản phẩm và dịch vụ mới sẽ giúp chúng ta phù hợp hơn với nhiều nhóm khách hàng và có thể tăng tần suất ghé thăm của họ”.

Sức ảnh hưởng của Amazon cũng mở rộng ra các ngành công nghiệp khác, gồm cả thiết bị tiêu dùng thông minh, dịch vụ điện toán đám mây, các dịch vụ và sản phẩm công nghệ.

Amazon đang tăng tốc trong cuộc đua trí tuệ nhân tạo (AI). Trong lĩnh vực nhà thông minh, với Amazon Echo Dot và Alexa, Amazon cũng đang dẫn trước cả Apple và Google, theo tờ Reuters và Fortune.

Amazon còn được cho là một thế lực mới của ngành quảng cáo, chỉ đứng sau Google và Facebook. Quy mô kinh doanh quảng cáo mở rộng tới độ Amazon đã mở một văn phòng quảng cáo lớn tại Manhattan. eMarketer phỏng đoán doanh thu quảng cáo số của công ty là 1,8 tỷ trong năm 2017. Mặc dù con số này vẫn còn thấp hơn rất nhiều so với Facebook và Google, nhưng Amazon sở hữu một lợi thế đáng gờm mà hai ông lớn quảng cáo đi trước có mơ cũng không có được: hệ thống dữ liệu về hành vi mua sắm của khách hàng.

Trên thực tế, “con sông” Amazon của Jeff Bozes đã âm thầm chảy lấn qua rất nhiều lĩnh vực, biến họ trở thành một gã khổng lồ đích thực ở quy mô rộng khắp. Họ hiện là công ty tuyển dụng lớn nhất trong ngành công nghệ. Số lượng nhân viên của Amazon lớn hơn 5 công ty công nghệ xếp sau đó cộng lại.

Đáng chú ý nhất, tháng trước Amazon đã khiến giới kinh doanh đầu tư choáng ngợp khi chính thức ra mắt Amazon Pharmacy, dịch vụ đặt và vận chuyển thuốc theo đơn trên nền tảng trực tuyến và di động.

Đây được cho là bước tiến mạnh nhất của Amazon vào lĩnh vực kinh doanh chăm sóc sức khỏe cho đến nay, một lĩnh vực có thể mở ra nguồn doanh thu rất lớn mới cho công ty, đặc biệt là khi đại dịch COVID- 19 buộc người tiêu dùng theo hướng chăm sóc sức khỏe từ xa và sử dụng các kênh trực tuyến cho mọi nhu cầu mua sắm của họ.

Tương lai

Bezos đã nói rằng mọi nỗ lực của Amazon là tập trung vào việc “không để công ty chết”. Như ông đã nói trong cuộc họp vào năm 2018: “Amazon không phải quá lớn để thất bại”.

Bezos luôn nêu cao triết lý “ngày nào cũng là ngày khởi đầu ở Amazon”, khuyến khích nhân viên không bao giờ ngừng sáng tạo vì nếu không họ sẽ bị tự mãn.

Như một giáo sư marketing nói khi đưa ra nghiên cứu về bán lẻ trực tuyến và phân tích hàng năm từng nói: “Tôi tin rằng tương lai của Amazon, cũng như của người tiêu dùng và cả xã hội, sẽ gắn bó chặt chẽ với sự nổi lên của công nghệ trí thông minh nhân tạo. Bắt đầu với Alexa, trợ lý ảo của Amazon’.

Trên thực tế, Amazon đang thử nghiệm việc vận chuyển những món hàng mà họ nghĩ là bạn sẽ thích ngay kể cả trước khi bạn nhấn vào nút mua hàng. Khi món hàng được chuyển tới nơi, nếu thích bạn có thể giữ lại và trả tiền, còn nếu không bạn có thể trả lại mà không phải mất bất kỳ chi phí nào. Nói cách khác, Amazon biết được đích xác bạn thích gì trước cả khi bạn thực sự nhận ra là mình thích sản phẩm đó thật!

Ngoài ra, những câu hỏi còn bỏ ngỏ xung quanh việc bước chân vào 2 lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ với Amazon là dược phẩm và bảo hiểm sức khỏe.

Với kho dữ liệu của 300 triệu tài khoản khách hàng, Amazon đang tự xây dựng cho mình mảng dịch vụ tài chính công nghệ cao gồm Amazon Cash và Amazon Pay, đặc biệt nhắm tới những thị trường đang phát triển như Ấn Độ – nơi còn một lượng dân số lớn chưa sử dụng tài khoản ngân hàng.

Amazon đã định hình lại ngành bán lẻ mãi mãi trong 25 năm qua. Trong 25 năm tới, họ có thể tiếp tục định nghĩa lại cách thế giới mua sắm.

Nguồn: Cafebiz

Quyển sách dành cho những bạn khởi nghiệp bán lẻ: THẤU HIỂU NGƯỜI MUA, GIẢI MÃ TĂNG TRƯỞNG

ĐỌC THỬ

ĐẶT MUA