Hệ thống bán hàng đỉnh cao bao gồm nhiều chiến lược, công cụ và chiến thuật hoạt động cùng nhau như một hệ thống tích hợp và tự củng cố. Không chỉ là một bộ bí quyết dùng khi làm việc với khách hàng, hệ thống này còn là một cỗ máy giúp doanh nghiệp của bạn phát triển. Một khi đã được thiết lập, chỉ cần bạn duy trì thường xuyên, hệ thống này sẽ thúc đẩy bạn phát triển.

Phát triển kinh doanh hiệu quả, hay BD (Business Development), đòi hỏi sự đầu tư về mặt thời gian không quá nhiều nhưng cần thường xuyên. Để tận dụng tối đa khoảng thời gian BD đó, chúng ta sẽ cần đặt thêm nỗ lực vào việc thiết lập và vận hành hệ thống, như vậy thì khi áp dụng hệ thống này vào công việc sẽ thuận lợi hơn.

Hệ thống bán hàng đỉnh cao – tác giả Mo Bunnel là cuốn sách được đánh giá 5/5 sao trên Amazon và 4,7/5 sao trên Tiki. Vậy cuốn sách này có gì thú vị, hãy cùng theo dõi bài viết sau:

Bây giờ, đã đến lúc bắt đầu Hệ thống bán hàng đỉnh cao bằng một bước đi nhỏ nhưng đầy quyền năng: Nghĩ lớn, bắt đầu nhỏ, gia tăng quy mô!

Với mỗi một chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả hãy trả lời câu hỏi 5W – 1H dưới đây:

WHY – Tại sao?

Hãy lấy một tờ giấy trắng và bằng một vài từ, viết ra lý do “Tại sao” tôi muốn cải thiện kỹ năng phát triển kinh doanh của mình.

Nếu mục đích của bạn là muốn “kiếm nhiều tiền hơn”. Nhưng lý do đó chưa cụ thể lắm, hãy cụ thể hơn nữa. Tiền để làm gì? Để cho con vào đại học? Để nghỉ hưu sớm? Để mua một căn nhà nghỉ mát thật tuyệt vời? Hãy rõ ràng. Hãy cụ thể. Hãy trung thực với bản thân mình.

WHO – Ai?

Bây giờ, hãy lấy một tờ giấy trắng khác. Bên trái tờ giấy hãy viết xuống tên của bảy người quan trọng nhất liên quan đến những nỗ lực phát triển kinh doanh hiệu quả của bạn.

Danh sách này có thể bao gồm các khách hàng hiện tại, những người quan trọng mà bạn muốn gặp, và các nguồn có thể giới thiệu khách hàng cho bạn.

WHAT – Cái gì?

Hãy sẵn sàng để hành động. Đối với mỗi mối quan hệ, hãy viết ra bước hành động tiếp theo bạn có thể thực hiện để mang lại lợi ích cho người đó. Hành động này có thể là giới thiệu họ với một người có giá trị với họ, hoặc gửi cho họ một bài báo ngành có liên quan chẳng hạn. Hành động này cũng có thể là lời mời cùng ăn trưa để trò chuyện về cách bạn có thể giúp đỡ giải quyết vấn đề họ đang gặp phải.

Hãy tận dụng trí tưởng tượng của bản thân. Những loại đề nghị nào có thể khiến người này vui vẻ?

Hãy đảm bảo những hành động bạn đưa phải thật cụ thể, có khả năng hoàn thành trong thời gian ngắn và 100% nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Nếu bạn cảm thấy hành động mình vừa đặt ra có vẻ giống một dự án dài hạn, hãy bỏ qua nó và chọn một hành động.

When – Khi nào?

Với việc phát triển kinh doanh, đa phần mọi người không hề lên kế hoạch trước, mà thay vào đó, họ chỉ hành động khi có cảm hứng. Bạn đâu thể quản lý dự án quan trọng nhất của bản thân bằng cảm hứng đúng không? Mà về lâu dài, phát triển kinh doanh chính là dự án quan trọng nhất của bạn.

Bạn muốn thực thi hiệu quả hơn? Vậy thì ngay bây giờ hãy đặt những việc quan trọng nhất của bạn vào lịch làm việc. Tiếp theo, hãy sắp lịch cho một buổi đánh giá vào cuối tuần để xem xét tình hình của ba hành động quan trọng nhất mà bạn đặt ra và để quyết định ba hành động quan trọng nhất mới cho tuần kế tiếp.

Buổi đánh giá tuần sẽ chỉ tốn khoảng 30 phút là đủ. Bạn có thể thực hiện buổi đánh giá này tại nhà – vào tối Chủ nhật chẳng hạn – như thế thì bạn có thể hoàn toàn không bị các công việc khác làm xao nhãng và có thể lập tức bắt đầu kế hoạch cho tuần sau luôn.

Một khi đã thiết lập được thói quen lập kế hoạch và đánh giá BD hàng tuần, bạn sẽ không bao giờ hiểu được tại sao trước đây mình có thể sống thiếu thói quen này cho được.

WHERE, WHEN – Ở đâu, khi nào?

Một trong những phương pháp xây dựng thói quen vô cùng hiệu quả là làm đi làm lại cùng một việc ở cùng một địa điểm vào cùng một thời gian xác định. Bạn sẽ tiến hành buổi đánh giá tuần ở đâu? Nếu bạn có văn phòng làm việc, bạn có thể chọn nơi này, nhưng bạn cũng có thể chọn thực hiện trong phòng làm việc tại gia hoặc trên các phương tiện công cộng khi đang vào thành phố.

Quan trọng ở đây là bạn phải nhất quán (về việc làm, về địa điểm, về thời gian), và phải đảm bảo bạn có tất cả các tài liệu làm việc cần thiết trong tay. Nếu bạn làm việc với giấy bút, bạn sẽ cần sổ kế hoạch và các công cụ cần thiết khác được đặt ngay trước mặt, vươn tay ra là lấy được. Nếu bạn sử dụng máy tính xách tay, bạn cần đảm bảo các liên lạc, lịch trình công việc và các thông tin khác đã được đồng bộ chính xác – nghĩa là bạn không thể làm việc trên xe lửa hay chỗ nào wifi yếu được.

Kỹ năng phát triển kinh doanh cũng quan trọng ngang ngửa với chuyên môn của mỗi người. Muốn thiết lập được kỹ năng BD này, bạn phải thiết lập một thói quen mới, thực hiện thành công việc nhỏ mỗi ngày, thay vì thực hiện thành công việc lớn mỗi tuần. Hãy quen với việc trả lời câu hỏi 5W – 1H trước mỗi chiến lược mình đặt ra, để thiết lập một thói quen bền bỉ.

Chỉ khi học cách làm việc một cách có chiến lược và đầu tư nỗ lực của mình vào nơi chúng mang lại hiệu quả cao nhất, bạn mới có thể loại bỏ bớt những công việc ít hiệu quả khiến ngày làm việc của mình nghẽn trong bận rộn.

Một công cụ tốt luôn khiến mọi chuyện xuôi chèo mát mái hơn hẳn!

Nguồn: Sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao

Có thể bạn quan tâm: HỆ THỐNG BÁN HÀNG ĐỈNH CAO

ĐỌC THỬ

ĐẶT MUA