Bán hàng cho người giàu với 5 bí mật
Bán hàng cho người giàu có gì khác biệt so với bán hàng cho người bình thường. Tâm lý người giàu ra sao để có thể bán hàng thành công?
Những người giàu có thích nói hoặc khoe khoang về những gì họ sở hữu. Nếu sản phẩm của bạn không phải là thứ mà họ có thể khoe khoang, họ sẽ không liếc đến lần hai.
5 yếu tố kích thích khiến người giàu mua những thứ họ mua. Hãy cùng điểm qua đó là những yếu tố nào.
1. Độ hiếm
Những người giàu có là những kẻ mê mẩn những thứ quý hiếm. Đây là lý do tại sao họ đi đấu giá. Họ muốn có “một trong năm người sở hữu trên thế giới”. Họ sẽ trả bất cứ thứ gì để sở hữu những thứ quý hiếm.
Nếu có một quy trình hiếm được sử dụng để sản xuất sản phẩm của bạn, bạn nhất thiết phải đề cập đến nó. Những người giàu có thích mua của hiếm.
2. Lịch sử
Nếu bạn bán bất cứ thứ gì có tính lịch sử, điều quan trọng là phải chỉ ra lịch sử đó trong thông điệp tiếp thị. Nhưng trước khi bạn có thể chỉ ra nó, bạn cần phải tìm hiểu lịch sử.
Có thể có nhiều thứ hơn trong lịch sử nếu bạn đào sâu hơn một chút. Thực tế lịch sử đó là điều thu hút những người giàu có.
3. Công nghệ ăn theo
Nếu bạn sản xuất một chiếc đồng hồ đeo tay với công nghệ chỉ sử dụng cho tên lửa, những người giàu có sẽ thích mua nó.
Ý tưởng ở đây là sử dụng một công nghệ mới nổi chỉ được sử dụng trong các ngành công nghiệp tương lai, thành thứ mà mọi người sử dụng hàng ngày.
4. Tiếp thị Người nổi tiếng
Tiếp thị người nổi tiếng vẫn mang lại hiệu quả đối với những người giàu có. Nhưng theo một cách hơi khác. Các đại lý bất động sản bán căn hộ cao cấp thường đề cập đến danh sách những nhân vật nổi tiếng đã ở trong khu căn hộ đó.
Nếu Brad Pitt đến cửa hàng của bạn và mua một sản phẩm cụ thể, bạn nên tình cờ đề cập đến nó khi bán hàng. Những người giàu có thích điều đó. Vì vậy, đây không phải là việc trả một số tiền lớn cho một người nổi tiếng để quảng bá thương hiệu của bạn.
5. Bán các phiên bản đắt tiền hơn
Rất dễ bán đồng hồ với giá 20.000 USD nếu có những chiếc đồng hồ của cùng một thương hiệu có giá 300.000 USD.
Nếu bạn bán một chiếc bút với giá 1.500 USD, bạn nên tạo một chiếc có giá 15.000 USD. Ý tưởng không phải là bán cây bút 15.000 USD. Ý tưởng là sử dụng nó như một đòn bẩy để bán cây bút trị giá 1.500 USD.
Có một bí mật quan trọng bạn cần biết. Những người giàu có thích nói hoặc khoe khoang về những gì họ sở hữu.
Nếu sản phẩm của bạn không phải là thứ mà họ có thể khoe khoang, họ sẽ không liếc đến lần hai. Đây là những thứ kích hoạt những người giàu có mua những gì họ mua.
Nguồn: Cafebiz
Có thể bạn quan tâm: HỆ THỐNG BÁN HÀNG ĐỈNH CAO
